植物纖維砌塊(kuai)成型機客戶問(wen)題總彙

第一、技術(shù)如何保密？如何(he)保證我在開廠(chǎng)别人無法❤️仿造(zao)我的♻️産品？

答：要(yào)說到仿造，想想(xiang)肯德基、麥當勞(láo)這些食品好不(bu)♉好仿造？但是❌誰(shui)又能夠仿造過(guo)他們呢？還有很(hen)多機械行🙇‍♀️業的(de)例子，比如說德(dé)😄國海獅機械，目(mu)前我們國🐅家大(da)部🌈分砌塊機械(xie)廠都是在模仿(pang)他㊙️的産品在做(zuò)，但即使達到了(le)它的生産效果(guǒ)，卻仍然無🐪法超(chāo)越他，爲什麽？因(yin)爲他的機械已(yi)經奠定了他在(zài)這個行業的領(lǐng)導地位✍️，第一台(tai)就是他出的，還(hái)有很多生🐅産标(biao)準也是很🌈多廠(chang)無♻️法達到🤟的。

我(wo)們這個項目的(de)模仿與複制并(bing)非易事。首先，行(háng)業标準的💋優勢(shì)。這個項目的行(háng)業标準是由我(wǒ)公司制定的，這(zhe)個項目所涉及(jí)的🔞原材料植物(wù)纖維在産品❌中(zhong)的含量是目前(qián)其他📐産品所不(bu)具備的，而我們(men)的産品是要通(tōng)過我們自己研(yán)究⭐的CS系列溶液(ye)結合精确的配(pei)比才能保證産(chan)品的質量，配比(bǐ)有了沒有CS溶液(yè)磚會散，别人想(xiang)要模仿這個關(guān)就很難過。

其次(cì)，技術檢測優勢(shi)。檢測方面要套(tao)用我們的标準(zhǔn)也是比較困難(nán)的，我們的标準(zhǔn)是通過幾百次(cì)實驗後才得來(lai)🤩的，而且全🎯部檢(jiǎn)測都是在國家(jiā)實驗室完🌈成，我(wǒ)們擁有第一手(shou)實驗和檢測數(shù)據，别的人要想(xiang)🐆從零開始搞有(you)多難可想而知(zhi)。

再次，成本優勢(shi)。我公司重視在(zai)合作前期對原(yuán)材料市場🧑🏾‍🤝‍🧑🏼的考(kao)察，就是要充分(fen)利用和調配當(dang)地原材料，控制(zhi)産品價格。因此(ci)，我們🙇‍♀️是在保證(zheng)原材料充分且(qie)價格低廉的情(qing)況下才會考慮(lü)合作開廠，這樣(yàng)既保證了産品(pǐn)的性價比同時(shi)也給仿造者造(zào)♻️成了很大的困(kùn)難，試想下仿造(zào)我們的産品不(bú)光要保證原材(cai)料比我們低♌廉(lián)，還要摸索着我(wo)們的标準來生(sheng)産，而🛀🏻且生産出(chū)來以後還很難(nan)達到我們的價(jià)格，這個仿造💘誰(shui)敢來做呢，仿造(zao)成本該有多高(gao)？

最主要的還有(you)我們采取的是(shi)永久性技術支(zhi)持的合作方式(shì)，隻要确定合作(zuo)開廠，我們會永(yǒng)久性的派出一(yī)名技術員駐守(shou)在合作廠，出現(xian)任何問題我們(men)總公司的大批(pi)優秀專家和技(ji)術員會以最快(kuài)的速度解決，也(yě)就是說我們提(tí)供的不僅僅是(shì)技術，最主要的(de)還有我們的服(fu)務，涉及到管理(li)、技術等等棘手(shǒu)的問題我們都(dōu)可以出方案來(lái)解決，因爲我們(men)是一家有十多(duo)年集實驗和生(shēng)産爲一體的科(kē)研型公司，具備(bei)有這個行業無(wú)與倫比的經驗(yàn)優勢。

 

第二、本産(chǎn)品的原材料包(bao)括哪裏？植物纖(xiān)維包含哪些？如(rú)何來利㊙️用這些(xie)廢氣農作物來(lai)降低成本？

答：我(wo)們的原材料主(zhǔ)要包括植物纖(xian)維、建築垃圾、煤(méi)渣、煤灰🌍、水泥㊙️和(he)膏渣粉，包括許(xu)多建築和農業(yè)的廢棄物我們(men)也都可以作爲(wèi)制磚的原材料(liao)。植物纖維包括(kuo)稻♍殼、棉梗、稻草(cǎo)、鋸💯末等廢棄植(zhi)物纖維。我們主(zhu)要是将這些農(nóng)作物粉碎後用(yòng)🔞來制作砌塊，對(duì)砌塊本身具有(you)保🔆溫和降低容(róng)重的優點，同✏️時(shí)大大的降低了(le)砌塊成本，

 

第三(san)、該産品與同類(lèi)别産品相比較(jiao)有哪些優勢?其(qí)性能☔如何？

答：目(mu)前我國的框架(jià)填充結構所使(shǐ)用的砌塊還是(shì)主要以加氣♻️混(hun)凝土砌塊、輕集(jí)料混凝土砌塊(kuai)和混♌凝土小型(xing)🏃🏻砌塊爲主🚶。

    這其(qí)中混凝土小型(xíng)砌塊存在質量(liàng)層次不齊且容(rong)重過大的特點(dian)。因此，它雖然在(zài)市場上占有很(hen)大的使用量，但(dan)是卻很難帶給(gei)投資者較大的(de)收益。根據我們(men)對1999年到2009年這個(ge)階段武漢地區(qū)30多家混凝土小(xiǎo)型砌塊廠的調(diào)查發現，能夠存(cún)活5年以上的不(bu)到30%，這其中最主(zhu)要的問題就是(shì)生産者爲了節(jiē)約成本而🛀大都(dōu)忽視質量，同時(shi)也暴露了很多(duō)磚廠的管理人(ren)員并不懂💯得原(yuán)材料的合理配(pèi)比，都想用減少(shao)水泥的💃🏻用量來(lai)達到減少成本(ben)的目的，但實際(jì)這樣做是很愚(yú)蠢而且幼稚的(de)，往往這樣做出(chu)的産品最🚶‍♀️終的(de)質量都很難保(bǎo)證，但這确實是(shì)目前混凝土小(xiǎo)型砌塊市場的(de)一個普遍現象(xiàng)❄️，因爲其進入門(men)檻較低、市🌈場競(jing)争無序等問題(ti)都給投資者帶(dài)來了很多投資(zī)風險。

    然後是輕(qing)集料混凝土砌(qì)塊。輕集料混凝(ning)土砌塊的原材(cai)料實🈲際🔴是陶粒(lì)這種輕質材料(liào)。無須置疑，陶粒(li)是一種經過燒(shāo)結後形成的具(ju)有輕質、保溫等(děng)優點的建築❗材(cai)料，多用于保溫(wēn)砌塊♉和屋頂保(bao)溫處理，在目前(qián)來看它确實是(shì)🔞一種很好的産(chan)品，用它做出的(de)砌塊不僅容重(zhong)小、強度高、保溫(wēn)效果也很好。但(dàn)是輕集料混凝(ning)土砌塊的緻命(mìng)弱點是該砌塊(kuài)的價格是🧑🏽‍🤝‍🧑🏻普通(tong)混凝土砌塊的(de)幾倍，在有些沒(méi)有此類資源的(de)地🧑🏾‍🤝‍🧑🏼方根本就沒(mei)有辦㊙️法生産。以(yi)武漢天河機場(chang)爲例，因爲擔心(xin)加氣塊的滲📧水(shui)和開裂等問題(tí)，全部使用陶粒(li)保溫砌塊，然而(er)武漢⁉️市由于該(gai)類資源匮乏沒(méi)有生産陶粒砌(qì)塊的廠家♉，結果(guo)所有的陶粒保(bao)溫砌塊全💃部都(dou)從200公裏外的黃(huáng)岡和鄂州運過(guo)來，每方價格高(gāo)達300多，運費占到(dao)了磚價的三分(fèn)之⁉️一以上。由此(ci)🚩可見，盡管陶粒(lì)砌塊是一種不(bú)錯的建築材料(liao)，但是它的原材(cái)料資源匮乏和(hé)造價成本過高(gāo)的特點是⭕它難(nan)以推廣開來的(de)緻命弱點和重(zhong)大障⁉️礙。

最後是(shì)目前國内市面(mian)上運用最爲廣(guang)泛的加氣混☔凝(ning)土砌塊。自1882年美(měi)國首次生産混(hun)凝土小型空心(xin)砌🚩塊開始，到🍓1929年(nian)瑞典伊通公🧑🏾‍🤝‍🧑🏼司(sī)發明了蒸壓加(jiā)氣混凝土牆材(cái)，新型牆✊材産業(ye)在國外發展很(hěn)㊙️快，中國起步較(jiào)晚。自1965年北京引(yin)進瑞典siporen公司🐆加(jiā)氣混凝土專利(lì)和GRC技術進入國(guo)🔅内以後，新型🧑🏽‍🤝‍🧑🏻牆(qiang)材才有了較大(da)規模的發展。目(mù)前，加氣塊已經(jing)占據了我國大(dà)中型城市80%以上(shang)的高層框架填(tian)充牆材🏃🏻‍♂️的市場(chang)份額。然而，加氣(qì)混凝土砌塊也(ye)具有着不可避(bi)免的弊端和弱(ruo)點。由于加氣塊(kuai)的原材料節節(jie)攀升，且加氣塊(kuài)的前期投資至(zhì)少都是千萬，這(zhe)樣一來🛀許多加(jia)氣塊的生産廠(chǎng)家爲了保證利(lì)潤的最大化往(wǎng)往都不用或者(zhe)少用鋁📱粉，且許(xǔ)多加氣塊沒有(yǒu)經過處理還冒(mao)着煙就送到🙇‍♀️了(le)工地，這樣一來(lái)就造成了許多(duo)房子開🌐裂、滲水(shui)的現象層出不(bu)窮，象過去的老(lao)房子很少滲水(shuǐ)，但是現✍️在的高(gāo)層不滲水簡直(zhí)鳳毛菱角。因此(ci)，現實狀況是：加(jiā)氣塊在我國迅(xun)猛發展的同時(shi)，國外許多發達(da)國家卻開始逐(zhú)漸淘汰加氣混(hùn)凝土。我相信将(jiāng)來随着🌈社會的(de)發展加氣塊必(bì)然會被淘汰，這(zhe)隻是一個時間(jiān)問題。

吸取了以(yǐ)上砌塊産品的(de)優勢和缺點，我(wo)公司一直緻力(lì)👨‍❤️‍👨于研究和開發(fā)能夠替代以上(shàng)砌塊産品的新(xin)型砌☁️塊。這一新(xīn)型砌塊具有以(yǐ)下幾個方面的(de)競争優勢：

首先(xiān)是原材料的資(zī)源優勢。我公司(si)生産的植物纖(xian)維石膏⛱️渣砌塊(kuai)在原材料上采(cǎi)用了大量的廢(fei)氣植🏃物纖維和(he)建築垃圾資源(yuán)，這些廢料可以(yǐ)說是取之不盡(jìn)用之不竭👉。

其次(cì)是成本優勢。由(you)于我公司可以(yǐ)根據各地的原(yuan)🍉材料性質和價(jià)格來進行專門(mén)的配比，力求通(tong)過原💞材料配比(bǐ)實現成本控制(zhì)，從而實現利益(yi)最大化。

再次是(shi)合作優勢。我公(gōng)司爲了避免合(he)作者互相之間(jiān)的價格戰🔅，一個(ge)地區我們隻發(fa)展一個合作夥(huo)伴🏃‍♀️，避免了區域(yù)的惡性競争。

    其(qí)性能指标都達(dá)到和超過國家(jia)所規定的要求(qiu)，詳🌈見公司宣傳(chuán)資料。

 

第四、該産(chan)品是成熟的産(chan)品嗎？目前市場(chang)上有在使用這(zhe)種産品⭕嗎？

答：該(gai)技術自1993年開始(shi)研發到現在大(da)批量生産已經(jīng)走過了15個年頭(tóu)了，在這段時間(jiān)裏已經有100多個(gè)項目和工業廠(chǎng)房用到了我們(men)的産品，且得到(dao)市場的一緻認(ren)可，我們還綜合(he)用戶的意見不(bu)斷對技術進行(háng)改良和更新，目(mu)前已經具備了(le)一套成熟的生(shēng)産技術和一支(zhi)過硬的技術團(tuán)退。我們還和國(guo)家住宅與居住(zhu)環境工程技術(shù)研究中心簽訂(ding)了合作協議，負(fù)責對本産品中(zhōng)一般性的技術(shu)咨詢與工程現(xiàn)場指導提供服(fú)務，這在全國同(tong)行業尚屬首次(cì)，在2004年本産品通(tong)過了湖北省的(de)科學技術成果(guo)鑒定，與會權威(wei)專家一緻認爲(wèi)該産品爲綠色(sè)環保産品，産品(pǐn)指标優于國家(jiā)（GB15229-94）輕集料标準。同(tóng)年3月本産品被(bei)國家科技部、建(jiàn)設部納入了國(guó)家“十五”小城鎮(zhen)綠色住宅技術(shu)研究與開發重(zhòng)大專項。爲向全(quan)國推廣建設部(bù)專門爲本産品(pin)制定并出版了(le)三套标準（目前(qian)已經制訂出版(bǎn)了植物纖維石(shi)膏渣空心砌塊(kuài)應用技術規程(chéng)标準CECS201:2006，還有兩套(tao)行業标準将在(zài)2010年制訂出版完(wan)成），這在湖北省(sheng)同類行業尚屬(shu)首次。2006年通過了(le)建設部科技計(ji)劃項目驗收，與(yu)會的幾十位國(guo)内權威專家一(yī)緻認爲本産品(pǐn)“達到國内領先(xian)水平”，并“填補了(le)國内空白”。2007年本(běn)項目獲得了建(jiàn)材類的最高獎(jiang)項“中國建築設(she)計研究院CADG杯”華(huá)夏建設科學技(jì)術二等獎。

 

第五(wǔ)、該産品的發展(zhǎn)空間怎麽樣？

答(da)：首先我國是一(yī)個人口衆多但(dàn)資源相對貧乏(fá)的國家，制造粘(zhān)土磚和各種高(gao)耗能的免燒磚(zhuān)已經不🔞符合我(wǒ)國♌走可持續發(fa)展道路的要求(qiu)，在“十七大報🆚告(gào)”中明确指出🎯建(jiàn)立“兩🐉型”社會的(de)要求，對建材方(fang)面🍓的要求是不(bú)消耗“土”和少消(xiāo)耗“石”和“沙”這三(san)種資源，而本項(xiang)目産品正好符(fu)合了這種要求(qiú)，國家爲了支持(chi)我們這個🏒項目(mu)，國家發改委🆚和(hé)科技部還專門(mén)的給予了我👨‍❤️‍👨們(men)380萬元的無償輔(fǔ)助資金😘，這也說(shuō)明了本項目是(shi)一條可持續發(fa)展的産業，是符(fu)合🚶目前階段我(wo)們産業🔴需求的(de)，就國家長遠發(fā)展來看5到10年内(nei)本産品的發展(zhǎn)空間巨大，當時(shí)代性的産業機(jī)會來臨的時候(hòu)，浪潮會把你推(tui)倒最前沿，這個(ge)浪潮所具備💞的(de)力量是比我們(men)自身的力量強(qiáng)很多倍。

 

第六、該(gai)産品的生産效(xiao)率怎麽樣？一年(nian)可以産多少磚(zhuan)⭕？

答：目前我們的(de)機型主要以8型(xing)機和10型機爲主(zhu)，其中8型機每分(fen)鍾可出390*190*190砌塊16到(dao)24塊，10型機每分鍾(zhong)可出390*190*190砌塊20到30塊(kuài)💘，如按照每天8小(xiao)時工🔴作時間年(nian)生産300天則8型機(jī)可生産32000立方到(dào)48600立方，10型機可生(sheng)産40000立方🔆到62000立方(fang)。

 

第七、天然居如(ru)何做好後續和(hé)配套的服務？

答(da)：我們在開廠前(qian)期會對合作者(zhe)當地的原材料(liao)和市場進行一(yī)個考察，如果确(què)實适合開廠我(wo)們才會與合作(zuò)者合作開廠，一(yī)旦合作以後我(wǒ)們将會提供永(yǒng)久性的技術支(zhi)持，同時派出一(yī)名技術員永久(jiu)性的駐守在合(he)作廠，合作者隻(zhī)需要按月繳納(nà)技術費即可，在(zài)技術方面不用(yòng)操任何心，隻要(yao)出現技術問題(ti)将會有整個天(tiān)然居的技術團(tuán)隊來協助完成(cheng)，而不用象過去(qu)隻要出現技術(shu)問題都要由投(tóu)資者自己單打(dǎ)獨鬥的來完成(chéng)，設備廠家往往(wǎng)隻能提供設備(bèi)而不能給予任(rèn)何生産配方技(jì)術方面的支持(chí)，不光如此我們(men)還有專門幫助(zhù)合作者申請當(dāng)地政策性輔助(zhù)資金的團隊，隻(zhi)要合作者有這(zhe)個需要我們會(huì)全力幫助其拿(na)到國家的輔助(zhu)資金，我們之所(suǒ)以能夠提供這(zhè)樣的服務，這也(ye)與我們有一隻(zhi)經過了數十年(nian)的摸爬滾打的(de)團隊密不可分(fen)，所有這一切我(wo)們都經曆過，如(ru)果再做隻是複(fu)制而已。

 

第八、CS系(xì)列溶液的作用(yòng)？把大量的植物(wu)纖維做到磚🛀🏻裏(li)面⛷️去♉不會腐爛(làn)嗎？

答：CS系列溶液(ye)是我們的研究(jiū)人員在經過對(duì)數百種工業原(yuán)🧡料和植物纖維(wéi)進行實驗後研(yan)制出來的專門(mén)針對各♻️種植物(wù)纖💁維和各種氣(qi)候條件下使用(yòng)的CS系列溶液——CS1、CS2和(hé)CS3三種溶液，同時(shí)還專門研制了(le)針對某些特殊(shu)材料的“滲透生(shēng)産法”，實🔞踐生産(chǎn)和大量的實驗(yàn)證明CS系列溶液(ye)在與所需原材(cai)料進行充分且(qiě)均勻的攪拌後(hou)，使其在每個顆(ke)粒🚶上形成了一(yi)種保護層，可以(yi)達到提高砌體(tǐ)強🧑🏾‍🤝‍🧑🏼度、防水、保✨溫(wēn)、防腐等作用，而(ér)且本産品是絕(jué)對無污染的添(tian)加劑，其🏃‍♂️中參與(yǔ)鑒定和研發✌️的(de)專家和單🐪位包(bāo)括：

1	王曉宏	男	1954.5	高(gao)級工程師	大本(běn)	中化化工科學(xue)技術研究總院(yuàn)
2	李官賢	男	1948.3	副研(yan)究員	大本	軍科(kē)院衛生學環境(jing)醫學研究院
3	張(zhang)華山	女	1973.4	實驗師(shī)	中專	軍科院衛(wèi)生學環境醫學(xue)研究員
4	張丹鳳(fèng)	女	1973.5	助理研究員(yuán)	博士	軍科院衛(wei)生學環境醫學(xué)研究員
5	張偉	男(nan)	1977.6	助理研究員	博(bo)士	軍科院衛生(shēng)學環境醫學研(yán)究院
6	劉煥亮	女(nü)	1978.7	實驗師研究員(yuán)	博士	軍科院衛(wèi)生學環境醫學(xué)研究院
7	劉彩霞(xiá)	女	1979.5	助理工程師(shi)	碩士	中化化工(gong)科學技術研究(jiū)總院
8	周立	男	1983.1	助(zhù)理工程師	大本(ben)	中化化工科學(xué)技術研究總院(yuan)
9	嶽士松	男	1982.4	助理(lǐ)工程師	大本	中(zhōng)化化工科學技(jì)術研究總院
10	段(duan)永鴻	男	1981.5	助理工(gong)程師	大本	中化(hua)化工科學技術(shu)研究總院

同時(shi)還專門對使用(yong)了CS溶液的砌塊(kuai)進行了長達三(san)個月的耐候性(xìng)試驗，都達到了(le)國家的标準要(yao)求。

 

第九、植物纖(xian)維工業灰渣混凝土(tǔ)增強砌塊專用(yong)成型機 與目前(qián)市面上的普通(tong)混凝土砌塊成(chéng)型器有何不同(tóng)？

答：該成型機是(shì)我們與國内具(jù)有雄厚實力的(de)大型機械廠合(he)💰作生産的，爲了(le)有效地控制植(zhi)物纖維的反彈(dàn)性、原材料分層(céng)和原材料的濕(shī)度而專門運用(yong)了數字變頻技(ji)術和濕度控制(zhì)技術，而同類别(bie)砌塊成型設備(bei)是很少同時運(yun)用這㊙️兩項技術(shu)的，因爲普通的(de)砌塊成型機主(zhu)要以🙇🏻重集料如(ru)沙♋、石等材料爲(wei)主來生産，因🤞爲(wei)☀️重量大緻相當(dāng)所以在模振過(guò)程中⚽不會發生(shēng)分層現象，而我(wo)們的産品有相(xiàng)當一部分的輕(qīng)集料如谷殼等(děng)植物纖維，一旦(dàn)進入模具經過(guo)模振後馬🏒上就(jiù)會産生分層現(xiàn)象，重集料如建(jian)築垃圾等雜物(wù)都振到☎️了模具(ju)底部而輕集料(liào)等都振到了模(mo)具上面🔞，這樣出(chū)來的磚強度很(hěn)低且達不到标(biāo)準要求，所以綜(zōng)合這些問🔞題我(wo)們又在整個機(ji)械的控制、構造(zao)🔞等環節都做了(le)較大的🚩改動🍉，同(tóng)時整條生産線(xian)隻需要3到4人即(ji)可完成（開機一(yī)人、叉車一人、鏟(chǎn)車一人，放闆一(yī)人，其中放闆這(zhe)一人可以用機(ji)械代替），機械化(hua)程度較高，質量(liang)🛀🏻調控程度高，同(tong)時也大大提高(gāo)了生産效率。

 

第(di)十、辦廠需要哪(nǎ)些條件？

答：我們(men)隻與從事建材(cai)行業、中型以上(shang)開發商老闆和(hé)在😘其當地有較(jiào)強社會活動能(neng)力的人合作，不(bú)具備能力者我(wo)們不會合作。

 

第(di)十一、機械将如(ru)何保證質量和(he)售後？如果經常(cháng)壞怎麽辦🈚？

答：在(zai)我們與合作者(zhe)雙方達成合作(zuò)協議以後我們(men)會安💁排合作者(zhe)到我們的合作(zuò)機械廠參觀洽(qia)談，與🐪我們合作(zuò)✔️的機械廠都處(chu)🈲在我國磚機制(zhì)造行業前10，且年(nian)銷售額都達到(dao)2億以上，行業内(nèi)銷售的磚機都(dōu)超過千台，而且(qiě)我們與這些機(jī)械廠都簽訂了(le)戰略性合作協(xie)議，在質量和售(shòu)後是有絕對保(bǎo)證的，因爲我們(men)有技術🔴員長期(qī)駐守在合作廠(chang)，他們将會負責(zé)平時的保養等(děng)工😍作，所以機械(xiè)絕對不會發生(sheng)經常壞💔的事情(qing)。

 

第十二、該産品(pin)能夠申請到國(guo)家的政策性資(zī)金支持嗎？

答：能(néng)，可咨詢當地科(kē)技局和發改委(wei)，目前我司已經(jīng)成🧑🏾‍🤝‍🧑🏼功申請到♉380萬(wan)。